潤滑油的特點與整合營銷策略

潤滑油行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式及存在的問題潤滑油市場具有需求分散、潤滑油品種多、行業(yè)應用差異大等特點。

　　這些特點決定了大多數(shù)潤滑油企業(yè)需要實施集約型分銷渠道戰(zhàn)略，這也為企業(yè)有效開展差異化營銷奠定了市場基礎。機油代工機油即發(fā)動機潤滑油，能對發(fā)動機起到潤滑減磨、輔助冷卻降溫、密封防漏、防銹防蝕、減震緩沖等作用。
　　潤滑油行業(yè)傳統(tǒng)模式的營銷思路是：根據(jù)行業(yè)需求特點細分市場，確定行業(yè)目標客戶群體，鎖定行業(yè)標桿企業(yè)作為重點目標客戶，實施關鍵問題；現(xiàn)從事行業(yè)標桿企業(yè)，建立行業(yè)應用示范，進一步組織行業(yè)橫向營銷推廣，逐步擴大市場份額。機油工廠機油被譽為汽車的“血液”。機油由基礎油和添加劑兩部分組成�；�礎油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質，添加劑則可彌補和改善基礎油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分。
　　一方面，行業(yè)內(nèi)OEM行業(yè)標桿企業(yè)的品牌吸引力、產(chǎn)品聲譽和市場影響力，對潤滑油企業(yè)開拓同行業(yè)其他OEM企業(yè)起到了更好的示范作用；另一方面，OEM行業(yè)標桿企業(yè)的市場覆蓋率、營銷能力和分銷網(wǎng)絡是潤滑油企業(yè)快速切入和滲透OEM行業(yè)下游行業(yè)，占領下游行業(yè)大型標桿企業(yè)的有力武器。
　　以整合產(chǎn)業(yè)營銷模式的關鍵環(huán)節(jié)為核心，OEM實現(xiàn)多贏整合的戰(zhàn)略合作是最困難的，也是潤滑油企業(yè)采取的最關鍵的一步。一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩個企業(yè)價值觀的高度統(tǒng)一。共贏是價值統(tǒng)一的基礎，利益結合是實現(xiàn)多贏的基礎。
　　為了實現(xiàn)上述利益的統(tǒng)一，雙方就一體化戰(zhàn)略達成的協(xié)議的主要內(nèi)容需要包括：做強潤滑油品牌和設備品牌，開展雙方產(chǎn)品的聯(lián)合營銷和聯(lián)合促銷，企業(yè)雙方需要投入一定的資源進行聯(lián)合推廣；因此，潤滑油企業(yè)應針對合作企業(yè)生產(chǎn)的設備，生產(chǎn)個性化的潤滑油產(chǎn)品，并直接向雙方下屬的分銷網(wǎng)絡提供OEM訂單。