對(duì)美國(guó)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的思考

　　潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)是什么？在美國(guó)，分銷(xiāo)商是潤(rùn)滑油供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)。他們銷(xiāo)售的潤(rùn)滑油占美國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)量的近750010000，以及其他協(xié)議，這些協(xié)議從制造商向美國(guó)最終用戶銷(xiāo)售潤(rùn)滑油，美國(guó)有750010000家潤(rùn)滑油分銷(xiāo)商。大型石油公司利用其中的2500家分銷(xiāo)商組成其核心分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。各大石油公司平均擁有約300家分銷(xiāo)商，形成自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，石油公司之間的合并已經(jīng)司空見(jiàn)慣，但對(duì)許多分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這種情況會(huì)產(chǎn)生什么后果呢？石油公司之間的合并造成了品牌和分銷(xiāo)渠道之間的沖突，以及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的過(guò)剩。大多數(shù)合并后的石油公司相應(yīng)地合并了分銷(xiāo)商，保留了他們認(rèn)為最有效率的分銷(xiāo)商。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是，潤(rùn)滑油行業(yè)的合并給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了幾乎生死攸關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　從過(guò)去兩年石油行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行的潤(rùn)滑油市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，并購(gòu)浪潮所帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是可以預(yù)見(jiàn)的。
　　石油行業(yè)趨勢(shì)顯示，一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售潤(rùn)滑油品牌長(zhǎng)達(dá)5年的分銷(xiāo)商在收到書(shū)面通知后被取消。只要是應(yīng)用于兩個(gè)相對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體之間，而可以減少兩物體因接觸而產(chǎn)生的磨擦與磨損之功能，即為潤(rùn)滑油。
　　自1930年以來(lái)，另一家分銷(xiāo)商一直在忠實(shí)地銷(xiāo)售一個(gè)品牌，但不久之前，他是一家更具競(jìng)爭(zhēng)力的分銷(xiāo)商。機(jī)油被譽(yù)為汽車(chē)的“血液”。機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成�；�礎(chǔ)油是潤(rùn)滑油的主要成分，決定著潤(rùn)滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補(bǔ)和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤(rùn)滑油的重要組成部分。
　　由于上述事件和其他類(lèi)似事件的影響，越來(lái)越多的人呼吁對(duì)分銷(xiāo)商給予不公平待遇。也有越來(lái)越多的人希望將潤(rùn)滑油銷(xiāo)售納入“石油營(yíng)銷(xiāo)者法案六”的管轄范圍。無(wú)論分銷(xiāo)商與否，當(dāng)前的并購(gòu)浪潮已經(jīng)勾勒出了潤(rùn)滑油行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。只有在石油行業(yè)的政策制定和宏觀管理中，最終落實(shí)三個(gè)問(wèn)題，我們才能看到一個(gè)有詳細(xì)立法規(guī)定的市場(chǎng)。只有這樣，才能在法律上有效地解決諸如任意終止或不延長(zhǎng)石油公司與分銷(xiāo)商之間的合同的情況。
　　在美國(guó)這么大的市場(chǎng)上，為了保持繁榮和所需的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，分銷(xiāo)商每年至少銷(xiāo)售10，000，200萬(wàn)加侖潤(rùn)滑油。為了達(dá)到這樣的銷(xiāo)售規(guī)模，分銷(xiāo)商必須從自己的生活中回購(gòu)6070英鎊，這實(shí)際上是為石油公司帶來(lái)了很大的價(jià)值。許多分銷(xiāo)商通過(guò)建立品牌價(jià)值和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，而這種企業(yè)文化理念來(lái)源于他們自己的價(jià)值觀。以及他們與供應(yīng)商和地區(qū)經(jīng)理建立的長(zhǎng)期密切關(guān)系。今天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策使美國(guó)石油營(yíng)銷(xiāo)者協(xié)會(huì)和獨(dú)立潤(rùn)滑油制造商協(xié)會(huì)的一些成員以及其他沒(méi)有特別許可證的分銷(xiāo)商成為新的競(jìng)爭(zhēng)者。