潤(rùn)滑油的特點(diǎn)與整合營(yíng)銷策略

潤(rùn)滑油行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在的問(wèn)題潤(rùn)滑油市場(chǎng)具有需求分散、潤(rùn)滑油品種多、行業(yè)應(yīng)用差異大等特點(diǎn)。

　　這些特點(diǎn)決定了大多數(shù)潤(rùn)滑油企業(yè)需要實(shí)施集約型分銷渠道戰(zhàn)略，這也為企業(yè)有效開(kāi)展差異化營(yíng)銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。機(jī)油代工機(jī)油即發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油，能對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到潤(rùn)滑減磨、輔助冷卻降溫、密封防漏、防銹防蝕、減震緩沖等作用。
　　潤(rùn)滑油行業(yè)傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷思路是：根據(jù)行業(yè)需求特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，確定行業(yè)目標(biāo)客戶群體，鎖定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，實(shí)施關(guān)鍵問(wèn)題；現(xiàn)從事行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，建立行業(yè)應(yīng)用示范，進(jìn)一步組織行業(yè)橫向營(yíng)銷推廣，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。機(jī)油工廠機(jī)油被譽(yù)為汽車的“血液”。機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成�；�礎(chǔ)油是潤(rùn)滑油的主要成分，決定著潤(rùn)滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補(bǔ)和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤(rùn)滑油的重要組成部分。
　　一方面，行業(yè)內(nèi)OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的品牌吸引力、產(chǎn)品聲譽(yù)和市場(chǎng)影響力，對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)開(kāi)拓同行業(yè)其他OEM企業(yè)起到了更好的示范作用；另一方面，OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率、營(yíng)銷能力和分銷網(wǎng)絡(luò)是潤(rùn)滑油企業(yè)快速切入和滲透OEM行業(yè)下游行業(yè)，占領(lǐng)下游行業(yè)大型標(biāo)桿企業(yè)的有力武器。
　　以整合產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為核心，OEM實(shí)現(xiàn)多贏整合的戰(zhàn)略合作是最困難的，也是潤(rùn)滑油企業(yè)采取的最關(guān)鍵的一步。一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩個(gè)企業(yè)價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。共贏是價(jià)值統(tǒng)一的基礎(chǔ)，利益結(jié)合是實(shí)現(xiàn)多贏的基礎(chǔ)。
　　為了實(shí)現(xiàn)上述利益的統(tǒng)一，雙方就一體化戰(zhàn)略達(dá)成的協(xié)議的主要內(nèi)容需要包括：做強(qiáng)潤(rùn)滑油品牌和設(shè)備品牌，開(kāi)展雙方產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷和聯(lián)合促銷，企業(yè)雙方需要投入一定的資源進(jìn)行聯(lián)合推廣；因此，潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)針對(duì)合作企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備，生產(chǎn)個(gè)性化的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，并直接向雙方下屬的分銷網(wǎng)絡(luò)提供OEM訂單。