對美國潤滑油經(jīng)銷商未來發(fā)展的思考

　　潤滑油經(jīng)銷商的未來是什么？在美國，分銷商是潤滑油供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)。他們銷售的潤滑油占美國潤滑油消費量的近750010000，以及其他協(xié)議，這些協(xié)議從制造商向美國最終用戶銷售潤滑油，美國有750010000家潤滑油分銷商。大型石油公司利用其中的2500家分銷商組成其核心分銷網(wǎng)絡(luò)。各大石油公司平均擁有約300家分銷商，形成自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。隨著競爭的加劇，石油公司之間的合并已經(jīng)司空見慣，但對許多分銷商來說，這種情況會產(chǎn)生什么后果呢？石油公司之間的合并造成了品牌和分銷渠道之間的沖突，以及分銷網(wǎng)絡(luò)的過剩。大多數(shù)合并后的石油公司相應(yīng)地合并了分銷商，保留了他們認為最有效率的分銷商。嚴酷的現(xiàn)實是，潤滑油行業(yè)的合并給經(jīng)銷商帶來了幾乎生死攸關(guān)的競爭。

　　從過去兩年石油行業(yè)趨勢進行的潤滑油市場調(diào)查來看，并購浪潮所帶來的殘酷競爭是可以預(yù)見的。
　　石油行業(yè)趨勢顯示，一家專門銷售潤滑油品牌長達5年的分銷商在收到書面通知后被取消。只要是應(yīng)用于兩個相對運動的物體之間，而可以減少兩物體因接觸而產(chǎn)生的磨擦與磨損之功能，即為潤滑油。
　　自1930年以來，另一家分銷商一直在忠實地銷售一個品牌，但不久之前，他是一家更具競爭力的分銷商。機油被譽為汽車的“血液”。機油由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成�；�礎(chǔ)油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分。
　　由于上述事件和其他類似事件的影響，越來越多的人呼吁對分銷商給予不公平待遇。也有越來越多的人希望將潤滑油銷售納入“石油營銷者法案六”的管轄范圍。無論分銷商與否，當(dāng)前的并購浪潮已經(jīng)勾勒出了潤滑油行業(yè)未來的發(fā)展方向。只有在石油行業(yè)的政策制定和宏觀管理中，最終落實三個問題，我們才能看到一個有詳細立法規(guī)定的市場。只有這樣，才能在法律上有效地解決諸如任意終止或不延長石油公司與分銷商之間的合同的情況。
　　在美國這么大的市場上，為了保持繁榮和所需的經(jīng)濟規(guī)模，分銷商每年至少銷售10，000，200萬加侖潤滑油。為了達到這樣的銷售規(guī)模，分銷商必須從自己的生活中回購6070英鎊，這實際上是為石油公司帶來了很大的價值。許多分銷商通過建立品牌價值和培養(yǎng)客戶忠誠度來銷售他們的產(chǎn)品，而這種企業(yè)文化理念來源于他們自己的價值觀。以及他們與供應(yīng)商和地區(qū)經(jīng)理建立的長期密切關(guān)系。今天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策使美國石油營銷者協(xié)會和獨立潤滑油制造商協(xié)會的一些成員以及其他沒有特別許可證的分銷商成為新的競爭者。